Markteintritt und neue Geschäftsfelder in der Logistik, vom Business Case bis zum Go-live.
Ein neuer Markt, ein neues Logistikprodukt oder eine neue Geschäftseinheit ist eine Entscheidung, die sich nicht aus dem Bauch heraus treffen lässt. Berling Consulting begleitet Logistikdienstleister, Paketdienste, Händler und Marktplätze, vom Mittelstand bis zum Konzern, von der ersten Marktanalyse über den Business Case bis zur Entscheidungsvorlage für Geschäftsführung, Board oder Gesellschafter und auf Wunsch weiter bis zum ersten Paket.
Die Erfahrung dafür stammt aus der Praxis: aus dem Aufbau eines Cross-Border-Logistikprodukts nach China bei Fiege, aus der Entscheidungsvorlage zur China-Expansion bei Hermes, aus der Konzeption einer E-Commerce-Logistikeinheit für einen europäischen Spediteur und aus der Vorbereitung des Markteintritts von Fiege in Rumänien.
Markteintritt planen und umsetzen
Typische Anlässe
Ein Logistikdienstleister will ins E-Commerce oder in ein neues Land, mit oder ohne mitziehende Kunden. Ein Händler oder Hersteller plant den Schritt nach Osteuropa oder nach China. Ein Marktplatz braucht eine eigene Versandlösung mit Partnernetz. Immer steht dieselbe Frage im Raum: Rechnet sich der Aufbau, und wer trägt ihn?
Vorgehen
Zuerst werden Markt, Wettbewerb, Infrastruktur und mögliche Partner bewertet, häufig in einem Phasenmodell, das den Einstieg in überschaubare Stufen gliedert. Daraus entstehen Produktkonzept, Preislogik und ein Business Case mit mehreren Volumenszenarien, gerechnet mit Modellen, die Berling Consulting selbst konzipiert und KI-gestützt umsetzt. Am Ende steht eine Entscheidungsvorlage mit Optionen, Annahmen und Risiken, auf Wunsch mit einem Make-or-Buy-Vergleich.
Umsetzung bis zum Go-live
Ob neues Geschäft trägt, entscheidet sich in den ersten Wochen. Bei Fiege wurde der Versand nach China in 34 Prozessschritten mit 16 Rollen auf zwei Kontinenten festgelegt und vor dem Go-live mit rund 20 Testbestellungen durch die gesamte Kette geprüft. Diese Sorgfalt prägt jede Umsetzungsbegleitung, mit klaren Verantwortlichkeiten, Testlauf und Lessons Learned.
Ergebnis
Eine Entscheidungsvorlage, auf deren Basis Geschäftsführung oder Board entscheiden können, und auf Wunsch die Begleitung bis zum laufenden Betrieb.
Referenzen
Fruugo.com
2022 bis 2025
Konzeption und Aufbau einer eigenen Versandlösung für einen Online-Marktplatz mit Aktivität in 40 Ländern, Product-Management gegenüber dem Engineering-Team, Aufbau des internationalen Partnernetzes. Analyse der Versand- und Trackingqualität über das gesamte Carrier-Netz und Übergabe von 43 Maßnahmenthemen.
Fiege Ungarn
2021
Machbarkeitsstudie zum Markteintritt in Rumänien: Marktrecherche, Wettbewerbsanalyse, Standortscouting, Kundenpotenzial, Eintrittsstrategie und Entscheidungsvorlage für die Geschäftsführung.
Europäischer
Logistikdienstleister
2021 bis 2022
Konzeption einer E-Commerce-Logistikeinheit für einen europäischen Spediteur, von der Machbarkeitsstudie bis zur Entscheidungsvorlage für das Top-Management, einschließlich einer Importlösung von China nach Deutschland. Das Board hat das Konzept bestätigt. Projektiertes Umsatzpotenzial rund 15 Millionen Euro. Auftraggeber vertraulich.
Hermes
2018 bis 2020
Mitwirkung an der Neuausrichtung des internationalen Paketprodukts mit zweistelliger Margenverbesserung. Aufbau des Warenverkehrs zwischen Europa und China mit den Zollspezialisten im Konzern und Agenturen in China. Prozessprogramme mit deutlich messbaren Effizienzgewinnen. Innovationsmanagement: Start-up-Scouting mit Volkswagen Nutzfahrzeuge, Konzepte und Simulationen zum autonomen Fahren mit Einride, Waymo und Mercedes.
Fiege Logistik
2016 bis 2018
Entwicklung und Führung eines der ersten durchgängigen Cross-Border-Logistikprodukte für den Verkauf europäischer Unternehmen auf chinesischen E-Commerce-Plattformen. Wachstum auf einen zweistelligen Millionenumsatz.
Profil
Daniel Berling ist Logistikberater und Inhaber von Berling Consulting in Ingolstadt. Er verbindet Erfahrung aus Senior-Rollen in Business Development, Innovation und Qualitätsmanagement bei Fiege, Hermes und home24 mit der Fähigkeit, Planungs- und Analysewerkzeuge selbst zu konzipieren und mit KI umzusetzen. Bei Fiege führte er ein Cross-Border-Logistikprodukt für den Verkauf europäischer Unternehmen nach China vom Konzept bis zum Go-live, bei Hermes arbeitete er an der Vorbereitung der China-Expansion und im zentralen Innovationsmanagement. Seit 2021 berät er Logistikdienstleister, Handel, Online-Marktplätze und die öffentliche Hand in Deutschland, Ungarn, Rumänien und Großbritannien zu Markteintritt, neuen Geschäftsfeldern, Netzwerkplanung und Kennzahlensystemen. Seit Oktober 2026 absolviert er berufsbegleitend den hybriden MBA an der Ingolstadt School of Management der KU Eichstätt-Ingolstadt.
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