Piacra lépés és új üzletágak a logisztikában, az üzleti tervtől az élesítésig.
Egy új piac, egy új logisztikai termék vagy egy új üzletág olyan döntés, amelyet nem lehet zsigerből meghozni. A Berling Consulting logisztikai szolgáltatókat, csomagszállítókat, kereskedőket és piactereket kísér a középvállalatoktól a nagyvállalatokig, az első piacelemzéstől az üzleti terven (business case) át a vezetésnek, az igazgatóságnak vagy a tulajdonosoknak szóló döntés-előkészítő anyagig, igény szerint pedig egészen az első csomagig.
A tapasztalat a gyakorlatból származik: egy Kínába irányuló, határon átnyúló logisztikai termék felépítéséből a Fiege-nél, a Hermes kínai terjeszkedéséről szóló döntés-előkészítő anyagból, egy európai szállítmányozó e-kereskedelmi logisztikai üzletágának kidolgozásából, valamint a Fiege romániai piacra lépésének előkészítéséből.
Piacra lépés tervezése és megvalósítása
Jellemző helyzetek
Egy logisztikai szolgáltató be akar lépni az e-kereskedelembe vagy egy új országba, ügyfelekkel vagy nélkülük. Egy kereskedő vagy gyártó Kelet-Európa vagy Kína felé tervez lépni. Egy piactérnek saját szállítási megoldásra van szüksége partnerhálózattal. Mindig ugyanaz a kérdés merül fel: megtérül-e a kiépítés, és ki viseli a terhét?
Módszer
Először a piac, a verseny, az infrastruktúra és a lehetséges partnerek értékelése történik, gyakran egy szakaszos modellben, amely kezelhető lépésekre bontja a belépést. Ebből születik a termékkoncepció, az árazási logika és egy több volumenforgatókönyvet tartalmazó üzleti terv, amelyet a Berling Consulting által kidolgozott és MI-támogatással megvalósított modellek számolnak. A végén döntés-előkészítő anyag áll opciókkal, feltételezésekkel és kockázatokkal, igény szerint make-or-buy összehasonlítással.
Megvalósítás az élesítésig
Hogy az új üzlet életképes-e, az az első hetekben dől el. A Fiege-nél a kínai szállítást 34 folyamatlépésben, 16 szereppel, két kontinensen határozták meg, és az élesítés előtt mintegy 20 tesztrendeléssel ellenőrizték a teljes láncon. Ez az alaposság jellemez minden megvalósítási projektet, egyértelmű felelősségi körökkel, próbafuttatással és a tanulságok rögzítésével.
Eredmény
Döntés-előkészítő anyag, amely alapján a vezetés vagy az igazgatóság dönteni tud, igény szerint pedig kísérés egészen a folyamatos működésig.
Referenciák
Fruugo.com
2022–2025
Saját szállítási megoldás kidolgozása és kiépítése egy 40 országban működő online piactér számára, termékmenedzsment a fejlesztőcsapat felé, a nemzetközi partnerhálózat kiépítése. A szállítási és nyomkövetési minőség elemzése a teljes futárhálózatban, 43 intézkedési terület átadásával.
Fiege Magyarország
2021
Megvalósíthatósági tanulmány a romániai piacra lépésről: piackutatás, versenyelemzés, telephelykeresés, ügyfélpotenciál, belépési stratégia és döntés-előkészítő anyag a vezetés számára.
Európai
logisztikai szolgáltató
2021–2022
E-kereskedelmi logisztikai üzletág koncepciójának kidolgozása egy európai szállítmányozó számára, a megvalósíthatósági tanulmánytól a felsővezetésnek szóló döntés-előkészítő anyagig, beleértve egy Kínából Németországba irányuló importmegoldást. Az igazgatóság jóváhagyta a koncepciót. Tervezett árbevétel-potenciál mintegy 15 millió euró. A megbízó bizalmas.
Hermes
2018–2020
Közreműködés a nemzetközi csomagtermék újrapozícionálásában, kétszámjegyű árrésjavulással. Az Európa és Kína közötti áruforgalom kiépítése a konszern vámszakértőivel és kínai ügynökségekkel. Egyértelműen mérhető hatékonyságnövekedést hozó folyamatprogramok. Innovációmenedzsment: startup-scouting a Volkswagen Haszongépjárművekkel, koncepciók és szimulációk az autonóm vezetéshez az Einride, a Waymo és a Mercedes részvételével.
Fiege Logistik
2016–2018
Az egyik első, végponttól végpontig tartó, határon átnyúló logisztikai termék kifejlesztése és vezetése, amely lehetővé tette európai vállalatok számára az értékesítést kínai e-kereskedelmi platformokon. Növekedés kétszámjegyű milliós árbevételig.
Profil
Daniel Berling logisztikai tanácsadó, az ingolstadti Berling Consulting tulajdonosa. A Fiege-nél, a Hermesnél és a home24-nél üzletfejlesztési, innovációs és minőségirányítási szenior szerepkörökben szerzett tapasztalatát azzal ötvözi, hogy tervező- és elemzőeszközöket maga dolgoz ki, és MI segítségével valósít meg. A Fiege-nél egy határon átnyúló logisztikai terméket vezetett a koncepciótól az élesítésig, amely európai vállalatok számára tette lehetővé a kínai értékesítést, a Hermesnél pedig a kínai terjeszkedés előkészítésén és a központi innovációmenedzsmentben dolgozott. 2021 óta tanácsot ad logisztikai szolgáltatóknak, kereskedőknek, online piactereknek és közintézményeknek Németországban, Magyarországon, Romániában és az Egyesült Királyságban piacra lépés, új üzletágak, hálózattervezés és mutatórendszerek terén. 2026 októbere óta munka mellett hibrid MBA-képzésen vesz részt a KU Eichstätt-Ingolstadt Ingolstadt School of Managementjén.
Kapcsolat
Berling Consulting
Daniel Berling
85049 Ingolstadt
daniel@berling-consulting.com
+49 176 31151299
Az adatvédelemre vonatkozó tájékoztatót itt találja.