Intrare pe piață și domenii noi de business în logistică, de la business case până la go-live.
O piață nouă, un produs logistic nou sau o unitate de business nouă este o decizie care nu se ia din instinct. Berling Consulting însoțește furnizori de servicii logistice, companii de curierat, comercianți și marketplace-uri, de la companii mijlocii până la grupuri mari, de la prima analiză de piață, prin business case, până la documentul de decizie pentru conducere, board sau acționari și, la cerere, până la primul colet.
Experiența provine din practică: din construirea la Fiege a unui produs logistic cross-border pentru China, din documentul de decizie privind expansiunea în China la Hermes, din conceperea unei unități de logistică e-commerce pentru o casă de expediții europeană și din pregătirea intrării Fiege pe piața din România.
Planificarea și realizarea intrării pe piață
Situații tipice
Un furnizor de servicii logistice vrea să intre în e-commerce sau într-o țară nouă, cu sau fără clienți care îl urmează. Un comerciant sau un producător plănuiește pasul spre Europa de Est sau spre China. Un marketplace are nevoie de o soluție proprie de expediere cu o rețea de parteneri. Întrebarea este mereu aceeași: se merită investiția și cine o susține?
Abordare
Mai întâi sunt evaluate piața, concurența, infrastructura și partenerii posibili, adesea într-un model pe etape care împarte intrarea în pași gestionabili. Din acestea rezultă conceptul de produs, logica de preț și un business case cu mai multe scenarii de volum, calculat cu modele pe care Berling Consulting le concepe singur și le implementează cu ajutorul AI. La final rezultă un document de decizie cu opțiuni, ipoteze și riscuri, la cerere cu o comparație make-or-buy.
Implementare până la go-live
Dacă un business nou funcționează se decide în primele săptămâni. La Fiege, expedierea în China a fost definită în 34 de pași de proces cu 16 roluri pe două continente și testată înainte de go-live cu circa 20 de comenzi de test prin întregul lanț. Această rigoare marchează fiecare proiect de implementare, cu responsabilități clare, rulare de test și lecții învățate.
Rezultat
Un document de decizie pe baza căruia conducerea sau board-ul pot decide și, la cerere, însoțirea până la funcționarea curentă.
Referințe
Fruugo.com
2022–2025
Conceperea și construirea unei soluții proprii de expediere pentru un marketplace online activ în 40 de țări, product management în relația cu echipa de engineering, dezvoltarea rețelei internaționale de parteneri. Analiza calității expedierii și a urmăririi coletelor în întreaga rețea de curieri și predarea a 43 de direcții de acțiune.
Fiege Ungaria
2021
Studiu de fezabilitate privind intrarea pe piața din România: cercetare de piață, analiza concurenței, identificarea locațiilor, potențial de clienți, strategie de intrare și document de decizie pentru conducere.
Furnizor european
de servicii logistice
2021–2022
Conceperea unei unități de logistică e-commerce pentru o casă de expediții europeană, de la studiul de fezabilitate până la documentul de decizie pentru top management, inclusiv o soluție de import din China în Germania. Board-ul a aprobat conceptul. Potențial de venituri proiectat de circa 15 milioane de euro. Client confidențial.
Hermes
2018–2020
Contribuție la reorientarea produsului internațional de colete, cu o îmbunătățire de două cifre a marjei. Organizarea fluxului de mărfuri între Europa și China împreună cu specialiștii vamali ai grupului și cu agenți din China. Programe de procese cu câștiguri de eficiență clar măsurabile. Managementul inovării: scouting de start-up-uri cu Volkswagen Vehicule Comerciale, concepte și simulări pentru conducerea autonomă cu Einride, Waymo și Mercedes.
Fiege Logistik
2016–2018
Dezvoltarea și conducerea unuia dintre primele produse logistice cross-border complete pentru vânzarea companiilor europene pe platformele chinezești de e-commerce. Creștere până la o cifră de afaceri de ordinul zecilor de milioane.
Profil
Daniel Berling este consultant în logistică și proprietarul Berling Consulting din Ingolstadt. Îmbină experiența din roluri de senior în business development, inovare și managementul calității la Fiege, Hermes și home24 cu capacitatea de a concepe singur instrumente de planificare și analiză și de a le implementa cu ajutorul AI. La Fiege a condus un produs logistic cross-border pentru vânzarea companiilor europene în China, de la concept până la go-live, iar la Hermes a lucrat la pregătirea expansiunii în China și în managementul central al inovării. Din 2021 consiliază furnizori de servicii logistice, comercianți, marketplace-uri online și autorități publice din Germania, Ungaria, România și Marea Britanie în privința intrării pe piață, a noilor domenii de business, a planificării rețelelor și a sistemelor de indicatori. Din octombrie 2026 urmează, în paralel cu activitatea profesională, programul hibrid de MBA la Ingolstadt School of Management a KU Eichstätt-Ingolstadt.
Contact
Berling Consulting
Daniel Berling
85049 Ingolstadt
daniel@berling-consulting.com
+49 176 31151299
Informațiile privind protecția datelor le găsiți aici.