Business nou în logistică, de la business case până la go-live.
Berling Consulting, Ingolstadt. Consultanță pentru furnizori de servicii logistice, comercianți și marketplace-uri: domenii noi de business și intrare pe piață, e-commerce cross-border între Europa și Asia, expansiune în Europa de Est, planificarea rețelelor, a locațiilor și a rutelor, inovare și restructurare, sisteme de indicatori.
O piață nouă, un produs logistic nou, un flux de mărfuri peste granița vamală sau o rețea dezvoltată de-a lungul anilor: astfel de decizii fixează costuri și structuri pentru ani de zile, iar Berling Consulting le însoțește acolo unde apar, în operațiuni, în dispecerat și în discuție cu oamenii care susțin zilnic procesele. În câteva săptămâni rezultă variante evaluate, o recomandare clară și un plan de implementare care convinge conducerea, acționarii și banca.
În spate stau peste cincisprezece ani de logistică, printre altele la Fiege, Hermes și home24, și mandate în patru țări. Prima discuție clarifică dacă socoteala iese și pentru proiectul dumneavoastră.
Servicii
Business nou și intrare pe piață
Situații: intrarea pe o piață sau într-un canal de vânzare nou, construirea unui produs logistic sau a unei unități de business noi, fluxuri de mărfuri între Europa și Asia, expansiune în Europa de Est, o decizie de investiție care trebuie să convingă acționarii, consiliul consultativ sau banca.
Servicii: cercetare de piață și analiza concurenței. Identificarea locațiilor și a potențialului de clienți. Concept de produs, logică de preț și business case până la documentul de decizie. La proiectele cross-border, repartizarea rolurilor la graniță, de la importer of record și reprezentarea indirectă până la retur, în colaborare cu consultanți vamali și fiscali. În implementare, construirea rețelei de parteneri, a proceselor și a mecanismelor de control până la go-live.
Rezultat: studiu de fezabilitate cu un calcul solid, la cerere responsabilitate pentru implementare.
Situații: zone de livrare dezvoltate istoric, costuri de transport în creștere, locații noi sau care se închid, lipsă de șoferi în paralel cu un grad de utilizare în scădere.
Servicii: analiza locațiilor și a rețelei pe baza datelor reale despre comenzi și rute, completată de participarea directă în dispecerat și pe traseu. Optimizarea rutelor cu metode matematice. Scenarii pentru împărțirea zonelor, structura depozitelor și mărimea flotei, cu calcul de rentabilitate pentru fiecare variantă.
Rezultat: variante evaluate, recomandare, plan de implementare.
Inovare, restructurare și decizii
Situații: costurile cresc mai repede decât volumele, un produs pierde din marjă, procesele dezvoltate în timp depind de câteva persoane sau mai multe opțiuni sunt pe masă și urmează o decizie.
Servicii: programe de eficiență și restructurare cu măsuri, responsabili și indicatori. Procese de inovare cu stage-gate și decizii make-or-buy. Business case-uri și documente de decizie pentru conducere, board și acționari.
Rezultat: o decizie pe o bază solidă și o companie pregătită mai stabil pentru viitor.
Indicatori și instrumente de planificare
Situații: rapoartele din mai multe sisteme se contrazic, planificarea se face în tabele și depinde de câteva persoane, deciziile au nevoie de o bază de date solidă.
Servicii: integrarea datelor din telematică, pontaj, carduri de combustibil și ERP. Definirea indicatorilor și raportare în Power BI. Modele de planificare și simulare, concepute intern și implementate cu ajutorul AI. Documentare și predare către echipa internă.
Rezultat: indicatori solizi și un model de planificare pentru întrebarea clientului.
Referințe
Companie de retail
din 2025
Planificarea rețelei și a rutelor pentru o rețea de distribuție la nivel național. Conceperea unui instrument de planificare cu timpi reali de deplasare și costuri reale, implementat cu ajutorul AI, scenarii pentru variante de locații și rute, potențial de economii calculat de circa 12 la sută. Raportare săptămânală din mai multe sisteme sursă.
Fruugo.com
2022–2025
Conceperea și construirea unei soluții proprii de expediere pentru un marketplace online activ în 40 de țări, product management în relația cu echipa de engineering, dezvoltarea rețelei internaționale de parteneri. Analiza calității expedierii și a urmăririi coletelor în întreaga rețea de curieri și predarea a 43 de direcții de acțiune.
Fiege Ungaria
2021
Studiu de fezabilitate privind intrarea pe piața din România: cercetare de piață, analiza concurenței, identificarea locațiilor, potențial de clienți, strategie de intrare și document de decizie pentru conducere.
Furnizor european
de servicii logistice
2021–2022
Conceperea unei unități de logistică e-commerce pentru o casă de expediții europeană, de la studiul de fezabilitate până la documentul de decizie pentru top management, inclusiv o soluție de import din China în Germania. Board-ul a aprobat conceptul. Potențial de venituri proiectat de circa 15 milioane de euro. Client confidențial.
Hermes
2018–2020
Contribuție la reorientarea produsului internațional de colete, cu o îmbunătățire de două cifre a marjei. Organizarea fluxului de mărfuri între Europa și China împreună cu specialiștii vamali ai grupului și cu agenți din China. Programe de procese cu câștiguri de eficiență clar măsurabile. Managementul inovării: scouting de start-up-uri cu Volkswagen Vehicule Comerciale, concepte și simulări pentru conducerea autonomă cu Einride, Waymo și Mercedes.
Fiege Logistik
2016–2018
Dezvoltarea și conducerea unuia dintre primele produse logistice cross-border complete pentru vânzarea companiilor europene pe platformele chinezești de e-commerce. Creștere până la o cifră de afaceri de ordinul zecilor de milioane.
Primăria Municipiului Brașov
2021
Strategie de atragere a investitorilor străini, cu un plan în etape pe 64 de săptămâni și conceptul unei agenții de promovare a investițiilor, plus un portofoliu de proiecte pentru dezvoltarea urbană.
Abordare și instrumente
Fiecare mandat urmează același proces, indiferent de întrebare.
01
Evaluare
Clarificarea întrebării și a obiectivelor, identificarea părților implicate și a decidenților.
02
Analiza proceselor
Analiza și măsurarea proceselor, verificarea datelor disponibile și a calității lor.
03
Scenarii
Dezvoltarea și calculul variantelor, studiu de fezabilitate cu calendar, agreat cu părțile implicate.
04
Decizie
Recomandare cu cifre, ipoteze și riscuri pentru conducere, acționari și bancă.
05
Implementare
Plan de proiect cu etape-cheie, la cerere însoțire până la funcționarea curentă.
Sisteme. Fiecare pas este realizat așa cum o cere sarcina: prin implicare în operațiuni, cu metodologie sau cu software potrivit. Datele se află de obicei deja în companie, de exemplu în sistemele de management al transportului, ERP, telematică, pontaj sau management al depozitului. Despre ce sisteme este vorba nu contează.
Instrumente. Modelele de optimizare și simulare sunt concepute de Berling Consulting și implementate cu ajutorul AI, iar indicatorii și rapoartele sunt realizate în Power BI și Excel. Dacă sistemele existente sunt suficiente sau este nevoie de un model propriu se decide împreună. Berling Consulting este independent de furnizorii de software.
Profil
Daniel Berling este consultant în logistică și proprietarul Berling Consulting din Ingolstadt. Îmbină experiența din roluri de senior în business development, inovare și managementul calității la Fiege, Hermes și home24 cu capacitatea de a concepe singur instrumente de planificare și analiză și de a le implementa cu ajutorul AI. La Fiege a condus un produs logistic cross-border pentru vânzarea companiilor europene în China, de la concept până la go-live, iar la Hermes a lucrat la pregătirea expansiunii în China și în managementul central al inovării. Din 2021 consiliază furnizori de servicii logistice, comercianți, marketplace-uri online și autorități publice din Germania, Ungaria, România și Marea Britanie în privința intrării pe piață, a noilor domenii de business, a planificării rețelelor și a sistemelor de indicatori. Din octombrie 2026 urmează, în paralel cu activitatea profesională, programul hibrid de MBA la Ingolstadt School of Management a KU Eichstätt-Ingolstadt.
Colaborare
Berling Consulting lucrează în patru formate, în funcție de întrebare și de orizontul de timp.
Proiect. O întrebare clar delimitată, cu un rezultat definit: studiu de fezabilitate, business case, intrare pe piață, analiza locațiilor, optimizarea rutelor. Durata este de regulă între patru și douăsprezece săptămâni, cu facturare în funcție de efort sau la preț fix.
Interim. Preluarea unui rol de conducere sau de proiect în logistică, planificare sau business development pentru o perioadă limitată, cu responsabilitate operațională.
Sparring. Însoțirea regulată a conducerii sau a directorului de logistică în deciziile curente, cu un buget de timp lunar fix.
Rețea. Pentru sarcini care depășesc un singur mandat, Berling Consulting apelează la o rețea de parteneri de specialitate experimentați, de exemplu pentru implementare, integrare IT sau teme speciale. Coordonarea și interfața cu clientul rămân într-o singură mână.
Desfășurare: discuție inițială despre întrebare și datele disponibile, ofertă cu volum, rezultat și preț, start.
Contact
Berling Consulting
Daniel Berling
85049 Ingolstadt
daniel@berling-consulting.com
+49 176 31151299
Informațiile privind protecția datelor le găsiți aici.